11月7日，第七屆進博會上花集團主題日活動“上花，讓城市生活更美好”在國家會展中心1.1H食品展館舉行。近年來，上花集團瞄準花卉行業主要趨勢，堅定不移走“內建+外聯”科技強企之路，走“市場化”品牌蝶變之路，走“工業化”農業發展之路，立志於將高品質的新優花卉、高服務的園藝體驗帶給廣大市民。活動中，鏡報記者採訪到了上花集團副總裁楊娟。以下為採訪實錄。

 《鏡報》：在第七屆進博會的主題日活動中，您介紹了上花集團的戰略轉型和創新舉措。能否分享一下上花集團在過去幾年如何通過“內建+外聯”的科技強企之路和“市場化”的品牌蝶變，成功推動花卉產業高質量發展的？

 楊娟：上花集團與全球頂尖花卉育種公司及國內科研機構保持著緊密而穩定的合作關係，充分發揮產學研聯合體的優勢。集團通過成立“花卉種業產業研究中心”，有效整合技術研發、成果轉化、技術服務與人才培養，構建了一個高效的合作平臺。在這一平臺上，科研、企業與高校三方的優勢與資源得以互補，共同推動種源創新和種質資源的深度發展。作為國內領先的花卉種苗和種球供應商，上海種業公司已經成為市場上的重要一環。

 為了鞏固市場地位，集團還積極打造了多個花卉品類的供應鏈。在全球範圍內，集團持續進行新優品種的研發，並加強與上游合作夥伴的長期戰略合作。上海的工廠化生產線涵蓋了鬱金香、蝴蝶蘭、紅掌等各類鮮花及熱帶觀葉植物盆花。在雲南紅河州彌勒市，公司又建設了重瓣百合的生產流水線，確保了全年穩定、優質的花卉供應。

 與此同時，上花集團在內部注重花卉產品的創新與開發。近年來，旗下上海種業公司相繼推出了朱頂紅蠟球、朱頂紅種植套裝、鬱金香水培套裝等一系列深受消費者喜愛的家庭園藝產品。這些產品不僅解決了消費者在花卉養護過程中的痛點，如種植難度大、養護週期長等問題，也極大地提升了消費者的園藝體驗與樂趣。

隨著市場環境的變化，如何從一個傳統的生產型企業轉型為更加貼近消費者的品牌，成為上花集團發展的關鍵。2022年10月31日，集團在第五屆中國國際進口博覽會開幕前夕，在上海新天地復興中路開設了首家“Top Flower上花黃浦市民園藝中心”。“Top Flower上花”有三層含義，一是來自上海的花卉，二是上等的高品質花卉，三是為我們的生活“上”一束花。這家園藝中心不僅提供多樣的鮮花、盆栽和花卉種球，豐富的品種和親民的價格也迅速吸引了大量市民的關注，成為小紅書上的熱門“網紅花店”。通過這一平臺，上花集團成功打通了從花卉生產到消費終端的直通管道，進一步瞭解了消費者的需求與痛點，例如品種錯版、產品不新鮮、價格高等問題。

 緊接著，2023年3月底，集團在新天地舉辦了面向終端消費者的“春天開放日”園藝活動。通過與美國保爾、日本阪田、荷蘭安祖等國際知名育種公司合作，現場展示了多種新優花卉品種，並進行了實地銷售。短短三天時間，活動接待了上萬名市民，收集了大量終端回饋。隨後的“秋日種球+”和“冬日迎新花市”市場活動，以及17場市集的舉辦，使得“上花”品牌的知名度不斷攀升，吸引了更多消費者的關注。

 2024年1月，集團成立了营銷中心，進一步加大了品牌推廣和市場開拓力度。5月，集團在雲南紅河州彌勒市的上海種業集團農場內舉辦了首屆“百合開放日”。這一活動不僅吸引了國內外育種商、種球繁育商、進口商和花卉經銷商，還吸引了大量線上直播電商參與。300餘名行業上下游專業客戶齊聚一堂，活動受到了政府的歡迎，並獲得了行業內的高度認可。

 在當前花卉行業普遍聚焦於種植與銷售層面的背景下，上花集團則通過積極拓展市場推廣端，不斷賦能上下游產業鏈，從而推動了整個行業的高質量發展。

 《鏡報》：上花集團與上海中心聯名推出的徽章、冰箱日曆等文創產品引起了廣泛關注。您如何看待花卉與文創的結合？這種跨界合作將如何為上花集團未來的品牌塑造和市場拓展提供新機遇？

 楊娟：花卉屬於農產品的範疇，但是能提升消費者的生活品質。如果僅僅在農產品的層面上發展，路會越走越窄。花卉與文創的結合是未來產業發展的必然趨勢，我們現在僅僅只是起步與嘗試，首次聯名推出的徽章和冰箱貼在第七屆中國國際進口博覽會上展出後回饋很好，現場有很多觀展者希望購買。這給了我們很大的鼓勵，不僅在品牌方面做到1+1大於2的推廣效應，衍生品文創開發更是豐富了我們的產品結構，加大了產品的文化內涵，使得產品更具有核心競爭力。未來，我們還會推出屬於我們上花專屬的IP，加大花卉+文創的聯名產品開發和推廣。

 《鏡報》：Roselily Bryanna（“上花和合”）新品種的發佈是本次展會的亮點之一。作為首次進入中國市場的新品，您能談談它的研發背景、市場定位以及如何看待其在全球花卉產業中的潛力？

 楊娟：重瓣百合跟單瓣百合相比，擁有無花粉、香氣淡雅、花瓣重瓣如玫瑰花型及瓶養期長的特點。重瓣百合的出現是1993年De Looff公司在單瓣百合中發現發現自然變異株，並在此基礎上進行雜交育種探索創新於1997年育出重瓣百合，2002年突破性底育出更多重瓣百合，因為花型像玫瑰花型，所以命名為Roselily系列。Roselily Bryanna（中文名：上花和合）的顏色為淺粉色，符合中國市場消費者的審美趨勢，是主流顏色。莖稈粗壯，花苞緊湊向上生長，利於采後運輸。上花和合極具市場潛力，成為重瓣粉色系主力品種。因為百合是主要的切花品類，重瓣百合取代單瓣百合已經成為必然的趨勢，所以上花和合在全球鮮花產業中也具有重要的地位。

 《鏡報》：上花集團與彌勒市政府以及荷蘭Zabo Plant、Van Den Bos等國際企業簽署戰略合作協議，這對上花集團未來的國際化佈局和產業鏈升級意味著什麼？如何通過這些合作推動花卉行業的技術創新與全球化發展？

  楊娟：Zabo Plant、Van Den Bos兩家公司是Roselily聯盟成員，在荷蘭和智利擁有種球繁育農場，獲得向中國市場出口Roselily重瓣百合種球的許可。同時，上花在雲南建有重瓣百合品種測試中心，通過新種質種植測試評價篩選出上花品牌認可的適合新品種，跟兩家國外公司簽署合作協議，確保上花按照自己對新優品種的市場判斷進行國際佈局，從源頭保障種源的供應，提升核心競爭力。雲南是鮮花主產區，適合百合鮮花生產，紅河州也在大力發展花卉產業，跟彌勒市政府進行戰略合作，即是發展上花工廠化重瓣百合產業，也是發展紅河州花卉產業，符合雙方共同利益。

 《鏡報》：您提到上花集團致力於花卉產業與藝術的融合，這在進博會上得到了生動展現。未來，您認為這種“花卉+藝術”模式將如何進一步提升品牌價值，並推動花卉產業向更高品質的方向發展？

  楊娟：花卉是美好的事物，能提升人們的情緒價值。未來，不斷開發花卉園藝產品在生活中的應用場景，設計開發各類花器、包裝物、裝置、文創衍生品，打造線下實體體驗式園藝場景，組織各類園藝活動、展覽，將售賣花卉產品提升為花卉園藝場景打造與服務，提高產業發展的層級，推動花卉產業向更高品質的方向發展。

 對楊娟女士的訪談展現出上花集團鮮活無比的經營理念。花，從上花來；花，向市民去。上花集團始終秉承“城市+藝術”的核心理念，緊密圍繞花卉產業的可持續發展，精准引領行業變革與創新。花卉不僅僅是商品，更是一種文化、一種藝術的體現。通過專業化的服務與細緻入微的市場洞察，上花集團力求通過每一朵綻放的花卉，為市民提供更加豐富、優雅的生活體驗，為都市生活注入了絢麗色彩，將“高品質花卉”與“高品質生活”無縫對接，演繹出一幅既充滿詩意又貼近生活的美麗畫卷。