在人們的傳統認知中，相親往往伴隨着沉悶的氛圍、嚴肅的交流以及小心翼翼的「尬聊」，使得整個過程顯得單調乏味。然而在河南開封景區萬歲山．大宋武俠城，相親表演「王婆說媒」打破了傳統相親的固定模式，由「開封王婆」大張旗鼓地公開「說媒」，邀請大批年輕人在現場大膽開麥、勇敢示愛。

「王婆說媒」走紅：集體「土嗨」的獵奇狂歡

「王婆說媒」的方式新穎、獨特，很好地滿足了年輕人的獵奇心理，尤其是現場被點名上台的這種真實感與參與感，帶給年輕人的新奇和刺激猶如「開盲盒」。「開封王婆」作為年輕人情感連接過程中的話語助推者，在她直白、高效的介紹引道下，避免了情感自述時的尷尬感，群體效應還為人們提供了更加樂於表達、易於產生認同感的輕鬆氛圍，這使得原本比較內向靦腆的人也會受到現場氣氛的感染，勇敢上台表達自己。而「開封王婆」恰到好處的互動、觀眾的圍觀起哄，更是使得「說媒」的過程頗有趣味性。這些都讓觀眾感受到一種集體「土嗨」的快樂。

通過相親表演片段在短視頻平台的傳播，「王婆說媒」獲得廣泛關注。「開封王婆」個人抖音帳號在10天內漲粉超233萬、王婆說媒播放量超23億次，話題排名屢登抖音熱搜前10。能逛景區還能相親，這樣新奇的體驗吸引了全國各地的單身青年慕名前來。

打造網紅景區：短視頻行銷的勝利

在「王婆說媒」的帶動下，萬歲山．大宋武俠城景區走紅網絡，這驗證了一種越來越成熟的文旅玩法——第一步，找博主體驗，獲得初始流量；第二步，捧出景區網紅，從曝光到流量；第三步，製造話題，維持流量。

萬歲山．大宋武俠城的第一波熱度就來自博主體驗。

2月開始，不少博主相繼到萬歲山．大宋武俠城打卡體驗，比如「小陳開拍」就在景區的安排下和一位景區演員拍攝了一個宣傳片。事實上，早在去年就陸續開始有博主去萬歲山．大宋武俠城打卡體驗，其中抖音7萬粉博主「拜可樂」發布多條體驗視頻，數據最高的一條視頻獲讚超120萬。也正是在眾多博主的推薦下，萬歲山．大宋武俠城受到越來越多網友的關注。

抖音千萬粉博主「周大爺不服老」來到萬歲山．大宋武俠城，和「開封王婆」進行了有趣互動，兩人發布的視頻累計獲讚超123萬。

「B太」發布視頻《逛了河南開封的旅遊景區，才讓我知道什麼是讓人良心不安》。雖然萬歲山．大宋武俠城的設施看着不夠高大上，但80元兩天不限次的門票、100多個全天不間斷的節目、便宜實惠的美食、炮火連天的馬戰、美輪美奐的打鐵花，都讓「B太」經歷了從懷疑到被征服的遊玩過程。不少網友留言「真的嗎？門票80元全是大戲，景區吃的很便宜，真的嗎？」

博主能給景區帶來曝光，但只有足夠有趣的記憶點才能把曝光變成客流，一個鮮活的網紅無疑能為景區帶來更強勁、持續的流量。目前來看，「開封王婆」很好地完成了這個任務，讓「王婆說媒」成為萬歲山．大宋武俠城的熱門項目。

短視頻裡頭戴大紅花、身着紅綠長裙，熱情大喊「只要不是跨越物種，都能給你湊成對」的「開封王婆」真名叫趙梅，現年61歲，是萬歲山．大宋武俠城景區的一名演員，負責主持一檔名為「王婆說媒」的遊玩項目，讓遊客感受大宋開封的市井文化。趙梅的演出親切有趣，把來自《水滸傳》的王婆形象活靈活現地搬到了舞台上，並憑藉出色的口才、幽默風趣的表演方式以及令人稱奇的控場能力，贏得了眾多網友的喜愛和支持。近來景區不僅增加了「王婆說媒」的演出場次，延長了演出時間，還對舞台進行了重新改造，方便呈現更好的效果。

據新榜旗下抖音數據工具新抖統計，近30天「萬歲山武俠城」漲粉20萬，累計直播觀看1982萬人次。這位「月老手下的銷冠」不僅多次登上抖音、微博等平台熱搜，王婆說媒、開封王婆、開封王婆太有梗了等抖音話題的累計播放量已超60億次。「開封王婆」的抖音群聊也成了大型相親平台，500人粉絲群已經開到第54個，累計超26萬人入群。此外，「王婆說媒」的台下還聚集了大批主播，隨時隨地進行直播，這也為萬歲山武俠城帶來了不少熱度。

而真正讓「開封王婆」走進大眾視野的，是最近台上頻頻出現的帥哥、美女。短視頻不斷地製造話題，在網上大量傳播，維持着「開封王婆」的熱度。事實上，婚戀問題在社交平台一向都很有關注度和話題度，此類話題往往比較容易上熱搜，再加上短視頻博主的蜂擁而至，以及新聞媒體的報道、網友的「玩梗」，進一步推高了「到開封相親」話題的傳播熱度。

成也流量，敗也流量：文旅市場無法擺脫的流量焦慮

值得注意的是，「開封王婆」爆紅的同時，一些爭議也隨之而來。

在《水滸傳》中，王婆是一個牽線西門慶和潘金蓮、謀劃毒害武大郎的負面人物。這對於熟知小說故事情節的遊客來說，心裡可能會產生一定的負面聯想。因此，社交媒體上有不少人批評「王婆說媒」這個表演是在傳達不良價值觀。這種負面的認知和評價，在一定程度上會影響人們的參與意願和觀看體驗，從而限制了該項目對更廣泛受眾的吸引力。

此前一名擁有200多萬粉絲的網紅打着相親名義上台，後被「開封王婆」識破，並表示「我們這個平台是真實的，不想成為網紅利用的工具，這個平台應該留給有需要的人。」

網上傳播的幾張現場擁吻照片，也被網友認為太過缺乏邊界感。雖然多位看過直播的網友替其澄清，稱其中大多是還未捅破窗戶紙的準情侶，還有一對當場決定復婚的前度夫妻。

隨後「開封王婆」又陷入已婚男相親風波。3月30日，男子劉某跑上舞台相親，稱自己願意辭掉鄭州的工作陪女孩去四川。視頻走紅後，劉某妻子薛某曬出結婚證，表示劉某已經結婚。在爭議聲中，3月31日，「開封王婆」回應「自帶劇本的不要湊熱鬧，把機會留給真心想交朋友的人。」後來，「開封王婆」接受採訪時提到已婚男相親事件令她面臨了很大的壓力，考慮辭職隱退。

近日，萬歲山．大宋武俠城發布關於「王婆說媒」的公告，稱「王婆」扮演者之一趙梅老師因健康原因自2024年4月3日起請假一個月，在此期間，由李莉老師等其他扮演者為遊客演出「王婆說媒」，並加場相關才藝演出。相關市場人士分析，在這個網紅如流水的時代，「開封王婆」請假一個月後，流量必定會受到影響，屆時回歸要想回到流量巔峰期恐怕會是遙遙無期。

「開封王婆」還沒紅足一個月，就受到了爭議。策劃運營一個素人網紅，似乎難度越來越低，也越來越容易陷入流量怪圈。在短視頻平台上，網紅和熱梗層出不窮，但更新反覆運算也相當迅速，網友們的記憶被飛速更新，很難對某一位素人網紅擁有長期記憶。

國內近年的文旅熱潮一波接着一波，網紅城市「你方唱罷我登場」，但文旅從來都是長期生意，意外爆紅只能帶來一時的熱度。

相比山東淄博和黑龍江哈爾濱持續兩三個月的火熱期，2024年的新晉頂流甘肅天水麻辣燙從2月13日出圈至今才一個多月，流量已顯頹勢。從搜索指數來看，天水麻辣燙的搜索熱度在3月18日達到峰值後開始下降。3月20日以後搜索指數大幅回落，可見其熱度持續性並不強，如同淄博燒烤一樣，同樣出現了後續動力不足問題。

開封「王婆說媒」作為一種具有地方特色的演出內容，為觀眾提供了一種獨特的文化體驗。雖然近期萬歲山．大宋武俠城靠着「開封王婆」霸佔了各平台熱搜，但該內容IP火爆出圈後，各地景區競相模仿，相似類型的表演專案正在大量湧現——洛陽姚員外招親、南陽獨山王婆紛紛上線，嵩山月老、商丘月老也相繼出現……隨着時間的推移，遊客對其新鮮度自然會下降，「開封王婆」的熱度大概率會很快過去，開封和萬歲山．大宋武俠城現在的超額流量也會慢慢歸於平靜。

現代社會信息量巨大，公眾的注意力容易被新的熱點和趨勢所吸引，使得任何一個話題或城市的熱度都難以持久。尤其是短視頻和直播平台的快速發展，資訊傳播的速度和範圍達到了前所未有的程度。一個城市或景點可以在短時間內因為一段視頻或幾條熱門帖子迅速躥紅，而這種熱度由於網絡傳播效應的邊際遞減規律，火爆一時之後往往會快速消退。

沒有任何一個城市、景區能一直住在熱搜上，但真誠的服務、實惠的價格或許可以將流量轉變為留量，留住足夠的遊客。此外，保護遊客利益、關注遊客感受同樣重要。最近，三亞潛水的暴力收費事件引發大量關注，勸退了不少計劃去三亞遊玩的遊客，就是一個典型的負面案例。

文旅行銷如何跳出流量焦慮的魔咒，是一道需要文旅行業共同思考的命題，而不只是那些「困在流量裡的文旅局長」。

近來河南開封「王婆說媒」火爆網絡，相關話題的持續發酵也帶動了整個開封旅遊熱度的上漲。只是，「王婆說媒」在短視頻平台的出圈，尚不足以持續帶動整個開封的文旅市場。這一方面體現出文旅價值正在新一輪短視頻行銷大戰中被不斷啟動，另一方面也將文旅行銷難以跳出流量焦慮的問題直觀地呈現出來。